Agenzia SEO: cosa fa e come trovare quella giusta.
Un'agenzia SEO lavora sulla visibilità di un sito nei motori di ricerca. La SEO (Search Engine Optimization) è l'insieme degli interventi che migliorano il posizionamento nei risultati organici, cioè non a pagamento.
A questa si affianca la SEM (Search Engine Marketing), che comprende gli annunci a pagamento nelle pagine dei risultati. Le due attività sono complementari: entrambe intercettano utenti che stanno già cercando un prodotto, un servizio o un'informazione.
Il mercato
Secondo l'Osservatorio Internet Media del Politecnico di Milano, la pubblicità online in Italia vale 6,2 miliardi di euro nel 2025 e dovrebbe raggiungere i 7 miliardi nel 2026 (+12%). La pubblicità sui motori di ricerca rappresenta il 24% del totale ed è prevista in crescita del 9% nel 2026.
La ricerca è anche un canale di vendita: secondo Netcomm e il Politecnico di Milano, nel 2026 gli acquisti online degli italiani superano i 66,6 miliardi di euro (+6%).
Fonti: Osservatorio Internet Media del Politecnico di Milano, giugno 2026, Osservatorio Internet Media del Politecnico di Milano, luglio 2026, Netcomm e Osservatorio eCommerce B2c del Politecnico di Milano, maggio 2026
Quanto costa
La SEO è remunerata con un canone mensile, perché richiede un lavoro continuativo. Per una piccola impresa o per un progetto locale si colloca in genere tra 500 e 1.500 euro al mese; per un'azienda strutturata, un e-commerce o un settore molto competitivo si parte in genere da 2.500 euro al mese. L'analisi iniziale del sito (audit), se acquistata da sola, costa in genere tra 500 e 2.000 euro.
Per le campagne SEM il compenso dell'agenzia si colloca in genere tra 500 e 2.500 euro al mese e non comprende il budget pubblicitario, che viene pagato a parte alla piattaforma.
Fasce elaborate da AgenziaGiusta.it su listini e guide ai prezzi pubblicati da agenzie italiane, ottobre 2026. Sono valori indicativi.
Cosa fa un'agenzia SEO
L'attività SEO si articola in tre ambiti. La SEO tecnica interviene sulla struttura del sito perché i motori di ricerca possano scansionarlo e indicizzarlo correttamente: velocità, compatibilità con i dispositivi mobili, architettura delle pagine. La SEO on-page riguarda i contenuti: attraverso la ricerca delle parole chiave l'agenzia individua le ricerche effettuate dagli utenti e ottimizza testi, titoli e struttura delle pagine per rispondere a quell'intento. La SEO off-page lavora sull'autorevolezza del sito, in particolare attraverso i collegamenti provenienti da altri siti (link building).
L'attività SEM consiste nella gestione delle campagne sulle piattaforme pubblicitarie dei motori di ricerca: scelta delle parole chiave, redazione degli annunci, definizione delle offerte e delle pagine di destinazione, controllo del costo per clic e del costo per conversione.
Il lavoro inizia con un audit, un'analisi dello stato del sito, del suo posizionamento e dei concorrenti, da cui deriva un piano di interventi ordinati per priorità. La SEO produce risultati progressivi e richiede un'attività continuativa di ottimizzazione e di produzione di contenuti; le campagne SEM hanno effetto immediato e durano quanto l'investimento. Entrambe sono misurate con report periodici su posizionamenti, traffico e conversioni.
Le figure coinvolte sono il SEO specialist; il SEO copywriter, che redige i contenuti ottimizzati; lo specialista delle campagne sui motori di ricerca (SEM o PPC specialist); il web analyst; per gli interventi tecnici, lo sviluppatore.
Domande frequenti
In quanto tempo si vedono i risultati?
I primi risultati della SEO arrivano in genere tra tre e sei mesi dall'inizio del lavoro; per le ricerche più competitive ne servono da sei a dodici. Le campagne SEM producono visite dal giorno dell'attivazione e si fermano quando termina il budget.
È meglio investire in SEO o in SEM?
Le due attività rispondono a esigenze diverse e spesso si usano insieme. La SEM dà visibilità immediata e misurabile, a un costo per ogni clic. La SEO richiede tempo ma costruisce un traffico che non dipende dalla spesa pubblicitaria. Una scelta frequente è avviare le campagne SEM mentre il lavoro SEO matura.
Un'agenzia può garantire la prima posizione su Google?
No. L'ordine dei risultati organici è deciso dagli algoritmi dei motori di ricerca, che cambiano di frequente e non sono controllabili dall'esterno. Un'agenzia può impegnarsi sulle attività da svolgere e su obiettivi di traffico e di conversioni, non su una posizione. Negli annunci a pagamento la posizione dipende da un'asta, in cui contano l'offerta e la qualità dell'annuncio.
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Attività e lavorazioni di un'agenzia SEO
Analisi
- Audit SEOAnalisi tecnica, dei contenuti e dell'autorevolezza del sito.
- Ricerca delle parole chiaveIndividuazione delle ricerche rilevanti e dei relativi volumi.
- Analisi dei concorrentiPosizionamento e strategie dei siti concorrenti.
- Analisi dell'intento di ricercaChe cosa si aspetta di trovare l'utente per ciascuna ricerca.
SEO tecnica
- Scansione e indicizzazioneVerifica che i motori di ricerca leggano correttamente le pagine.
- PrestazioniVelocità di caricamento e stabilità delle pagine.
- Architettura del sitoStruttura delle sezioni e dei collegamenti interni.
- Dati strutturatiMarcatura che aiuta i motori a interpretare i contenuti.
- MigrazioniPassaggio a un nuovo sito o dominio senza perdita di posizionamento.
- SEO internazionaleConfigurazione di siti in più lingue e per più paesi.
Contenuti
- Ottimizzazione on-pageTitoli, descrizioni, intestazioni e testi delle pagine.
- Piano editoriale SEOProgrammazione dei contenuti da produrre.
- SEO copywritingRedazione di testi ottimizzati per utenti e motori di ricerca.
- SEO per e-commerceOttimizzazione di categorie e schede prodotto.
- Visibilità nelle risposte AIOttimizzazione dei contenuti per le risposte generate dall'intelligenza artificiale.
Autorevolezza
- Link buildingAcquisizione di collegamenti da siti pertinenti e autorevoli.
- Digital PRCitazioni e menzioni su testate e siti di settore.
- Analisi del profilo di linkControllo della qualità dei collegamenti in ingresso.
SEO locale
- Scheda dell'attivitàProfilo con sede, orari e servizi sui motori di ricerca e sulle mappe.
- Citazioni localiPresenza coerente dei dati aziendali su mappe ed elenchi.
- Gestione delle recensioniMonitoraggio e risposta alle recensioni degli utenti.
SEM
- Campagne sulla rete di ricercaAnnunci testuali nei risultati di ricerca.
- Campagne ShoppingAnnunci di prodotto con immagine e prezzo.
- Display e remarketingAnnunci rivolti a chi ha già visitato il sito.
- Landing pagePagine di destinazione costruite per la conversione.
- Gestione delle offerteControllo del costo per clic e del budget.
Misurazione
- Tracciamento delle conversioniConfigurazione degli strumenti di analisi.
- Monitoraggio dei posizionamentiAndamento delle parole chiave nel tempo.
- Report periodiciTraffico, conversioni e ritorno dell'investimento.